马云的新“豪言”

据记者了解，在此次大规模招募渠道之前，阿里软件刚刚携手微软、思科等IT巨头以及众多ISV(独立软件开发商)发布了阿里“软件互联”平台，“完善了平台的建设以及软件的提供”。

“如果说与微软、思科等公司以及ISV的合作解决的是上游的问题，我们现在要做的就是打通下游，通过渠道商让更多的中小企业进入这个平台，然后工作在这个平台。”王涛说，截至目前，阿里软件SaaS模式的平台战略已经清晰。

记者从阿里软件的官方网站上看到，目前其提供的产品只有七款，其中有三款为阿里软件自己研发。而阿里软件此次让渠道商代理的是其平台上一款名为“e网打进”的产品。王涛坦言，“目前平台上的产品还不多，先找个拳头产品让大家试验下，这样对渠道而言更易于上手。”

王涛表示，虽然这次只让渠道推广“e网打进”一款产品，但中小企业使用了这款产品后，就会了解并留在阿里软件平台，“因为我们是在线的模式，所有的数据都保留在阿里软件的服务器，企业要使用软件服务，就必需登陆阿里软件的平台”。

而当有众多的企业客户都“work”在阿里巴巴后，阿里软件就构建起了一个完整的生态链，“软件开发者提供产品，渠道商负责销售及后续服务，中小企业获得实惠的软件产品”。

事实上，“work at alibaba”是阿里巴巴集团的一大战略目标。去年，B2B业务成功在香港上市，表明阿里巴巴“meet at alibaba”理念的成功，而接下来包括阿里软件在内的其它业务板块将再次检验“work at alibaba”的目标能否完成，截至目前，这些业务板块均没有有效盈利。

对于阿里软件，一向颇多豪言壮语的马云再次向其员工吹风：“我们不是争夺中国第一大软件服务商，而是我们一定会变成第一大软件服务商。”

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