中小企业市场丢失半壁江山

　　最近几年来，中小企业市场一直是各个IT商家眼中的肥肉。在今年年初制定的业务计划中，很多企业也都把中小企业市场作为业务增长的重要支撑，不过，这些企业很有可能会以一个失望的结局而收场。在前文已经讲到，由于出口量的下降以及成本的上升，今年珠江三角及长三角地区有大量的中小企业死亡。即便是一些勉强维持的企业，对于IT产品的需求也肯定会大幅降低。

　　湛江希望电脑公司定位于珠三角地区，中小企业一直是其重要的业务来源之一，几乎占据公司整体销售额的二分之一。但是在2008年，他们将不得不面临着这半壁江山失去的危险。

　　“中小企业一直是我们业务的重要支柱之一。由于中小企业的采购流程比较简单，价格也不是非常透明，所以利润相对比较高，是我们非常喜欢做的用户。但现在已经不行了，我们原来做过的许多中小企业用户都已经死亡，剩下的企业也处于艰难生存状态，基本上很少会考虑采购IT产品了。”吴明凡苦恼地说。

　　类似的情况北京天石网通公司也已经遭遇。“珠三角地区的制造业企业是我们的主要客户群之一，但由于大量中小企业的倒闭或转型，我们在这一地区的用户流失很多。据我初步地统计，至少超过50%以上。”天石网通总经理蔺炜坦言。

　　曙光公司行业总监任京也对中小企业市场有些担忧，“在整体经济形势发生变化时，民营企业特别是中小企业受到的影响往往是最大的。从目前的状况来看，民营中小企业今年的生存状况不容乐观。这有可能会对IT企业在中小企业市场的业务造成影响。”不过，在任京看来，虽然目前有一些中小企业死亡，但由于中国的中小企业总数量十分庞大，因此对于整个中小企业IT市场的影响并不会马上体现出来。“但在一两年之后，这种影响将会逐步被放大。”

　　行业市场仍在传导中

　　在这次经济增长放缓的过程中，行业市场似乎是一个例外。除了因地震导致的政府办公财政支出削减而影响到政府采购之外，行业市场似乎并未因经济增长速度放缓而有太大的波澜。相反，一些行业性的ISV 或SI在业务上反而实现了增长。

　　北京正群科技总经理胡智群就表示，目前公司业务并未受到影响，“今年的生意到目前还不错。”

　　在神州数码系统科技公司经营计划总监陈振富看来，目前行业市场之所以未出现大的波动，是因为这需要一个产业传递的过程。“产业传递是一级一级的，从个人消费市场开始，传递到行业市场，需要一个过程和时间。”陈振富认为，行业市场也不可能逃脱整体经济形势的变化。“如果经济增长回落持续下去，那么在一两年之后，行业市场也会出现类似于个人消费市场目前的状况。”

　　IT 的冬天真的来了吗？

　　事实上，关于IT冬天来临的呼喊在过去十多年来出现过不止一次，比如2001年，由于很多IT企业在这一年都遇到了不同程度的下滑，因此便将这一年称之为冬天。但如果仔细分析当时的市场发展轨迹，可以发现，2001年所谓的冬天更多的是由2000 年互联网泡沫所导致的阶段性需求回落，大部分企业只是增速放缓，并不是整个IT产业下行的拐点。而且，在经历了短暂的低迷之后，2002 年整个IT 市场便再次开始高速增长。所以说，当时所谓的寒冬只能算是IT 产业偶遇一股寒风时所打的一个冷战而已。不过，即便是如此，在当时仍然有一些企业在这次阶段调整中被淘汰出局：包括同创、和光、科利华等IT品牌就此从市场上消失。但总体来说，对于整个IT产业而言，这次调整并未形成结构性的本质影响。

　　而这一次，与以往所谓的冬天相比，显然有所不同：企业业务下滑幅度之大、严寒持续时间之长、波及企业范围之广，很有可能是前所未有的。“在中国IT市场打摸了二十年，2008年IT市场的惨淡是我从来没有见过的。”作为一名老资格的IT 从业者，华能隆源公司总经理王小海如是评价道。

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