释疑之三：怎么办

来自一线卖场的窃窃私语

在那位河北80后6月11日报出烧饼价格的同一天下午3点11分，IT业“采购师俱乐部”一位叫Lucy Jiang的楼主，发出了一条求救帖子：“如何应对供应商的涨价要求”。

他写道：

在这个通货膨胀、物价飞涨的时代，几乎天天都碰到供应商来电跟我讲：原来的价格实在做不下来。而老板对涨价的订单死活都不肯签。很多东西都是没有量但必须要用的东西，我夹在中间真的是不好做。

对于这样的情况不知大家遇到没有？遇到了怎么处理？

帖子得到了热烈响应。

有人回答：这些问题只能，能够压着就压着。

反驳意见认为：供应商的对策就是，你压可以，不给你供货了，找其它供应商可能没那么快。

有人调解说：如果你们的价格，已经低到供应商不能发货了，说明价格真的很低了，可以适当地涨一点了。双赢才是最有利的局面。

有人出主意：了解所购物品的实际价值，多家比较, 结合市场行情， 做出明确的判断......

还有反向思考的：作为一名合格的采购，处理涨价或者要求供应商降价，还不如从实际出发帮助供应商降低其财务成本、制造成本、运营成本、物流成本。只有供应商的成本降低了，他才会心甘情愿地降价给你。否则，降价后随之而来的质量下滑将是不可避免的。

这就是今天全球通胀下IT领域的一个实况片断。

供应商如何应对

全球资源（Global Sources）在网上作了一个“2007年下半年中国电子产品供应商调查报告”，更全面地反映了行业面对通货膨胀的心态。

首先，供应商普遍对出口价格看涨。

在回答“你对未来12个月出口价格的展望是什么”这个问题时，50%的供应商回答涨价；25%的人回答降价；另有25%的人回答原地踏步。

其次，85%的供应商认为出口价格上涨幅度在10%以下。

对于出口价格增长幅度的看法，53%的供应商回答是5%；32%的供应商回答是5-10%；10%的供应商回答是10-15%；5%的供应商回答是15%。

第三，尽管存在通货膨胀因素，较多的供应商仍对出口增长表示乐观。当然增长幅度不能与狂飙突进的时代相比。

对未来12个月出口销售的展望，42%的供应商认为将增长20%多；10-20%的供应商回答是增长25%；26%的供应商回答是不到10%；6%的供应商回答是原地踏步；只有1%的人认为会减少。

第四，70%的供应商担心的是与成本相关的因素。

关于公司面临的最困难的挑战，37%的供应商回答是价格竞争；25%的供应商回答是设计复制或盗版；23%的供应商回答是原材料成本；10%的供应商回答是劳动力短缺；5%的供应商回答是收紧的海外标准。

第五，绝大多数供应商的对策是内部挖掘潜力，近半的供应商希望从管理入手渡过难关。

关于将采取的提高绩效的最重要步骤，46%的供应商回答是提升管理系统；20%的供应商回答是减少浪费；14%的供应商回答是自动化（用来对付劳动力成本上升）；12%的供应商回答是减少错误；8%的供应商回答是垂直整合。

我们发现，面对通货膨胀，人们的思维仍停留在打价格战的阶段，而很少有人思考如何回避价格战，比如从品种多样化、差异化，从研发投入，从产业升级等方面考虑问题。一方面说明商人考虑问题很现实，但另一方面这种情况是令人忧虑的。

俗话说，人无远虑，必有近忧。IT业到底应如何应对通货膨胀，我们需要换种思路。

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