中国IT实验室3月27日报道：自3月18日联想在北京揭开ThinPad X300面纱以来，“X300中美定价相差万元”的“非议”就一直如影随行，无论联想“出此下策”的初衷如何，可以肯定的是，面对国内亿万消费者悠悠之口，联想此举得罪了国内消费者，如果遭致国内市场“后院起火”，后果堪忧。

中国售价高出美国万元

据联想介绍，ThinPad X300在国内有2个版本可以选择，低配版售价24999 元，高配版价格高达34999元，而国外对应机型价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元)。同样的产品，中国市场的售价竟然高出美国市场万元。国内报价一经公布，立刻招致媒体和网友的质疑。

联想集团董事局主席杨元庆在接受媒体采访时表示，好产品就应该是高价格，如果定价太便宜，用户可能会觉得产品不好。而联想大中华区商用事业部总经理仪晓辉则说：“中国消费能力已经不比过去，国内有消费能力的人群越来越多。更何况Think几十年积累了大量的发烧友，对于X300的销售前景，联想很有信心。”很快，两人的讲话招致网友的强烈回应，称联想“厚此薄彼”，这种行为是对中国消费者的价格歧视，甚至有人怀疑联想是想在公务采购中赚取更大的利润。

伤了国人感情

按照IT产品的惯例，国内销售价格往往高于海外价格，但此次联想ThinPad X300虽零件进口，但组装在深圳工厂完成，因此不会因关税问题迫使零售价大幅提高。这下，就显得X300在国内售价贵得离谱。

易观国际观察家老杳认为，联想此次错在“大意失荆州”，有些准备不足，低估了网民的力量。联想向来看重传统媒体，也导致此次对定价事件的质疑声多来自新兴的Web2.0网络媒体。

“成功的产品，失败的定价。”这是老杳给ThinPad X300下的定义。在他看来，ThinPad X300是联想近年来最成功的产品之一，但产品的定价和高管的回应，未免伤了中国消费者的感情。依照X300在国外的售价并没看出其奢侈品的价值，到了中国怎么会成了奢侈品？无论联想怎样制定自己的产品利润率，都不能随便编个理由推卸给消费者，“是中国消费者成就了联想，如此厚此薄彼不应该。”

押宝美国顾此失彼

正当“万元差价”遭致众人热议时，新的ThinkPad X300广告在美国问世，新广告词“Everything else is just hot air”(除此之外都是空话，美语中hot air有“空话”的意思)。其中“air”一词分外扎眼，矛头直指苹果的Macbook Air。从权威市场调查公司DisplaySearch公布的数据来看，2007年第四季度，联想全球笔记本市场份额仅为8.3%，不仅远远落后惠普、宏基和戴尔，而且被东芝以8.6%的份额超过，仅排名第五。

至此，有分析人士认为，联想此次“定价策略”可能是将美国市场作为主战场，希望在人们质疑联想海外市场开拓不利时，利用ThinkPad X300的“高性价比”席卷海外市场的重中之重——美国。

计世资讯副总裁郭海涛向记者解释，IT产品市场的国际化程度较高，联想此举可能是一种应对区域竞争的定价策略，过去戴尔、惠普的厂商都曾采取过这种“竞争定价”策略，联想此举并不足为奇。而在公务采购市场上，高端机型的竞争同样激烈，联想虽值得政府和国人支持，但如此定价是否能讨到好处还不得而知。

不过，某位PC一线厂商高管曾向记者透露，2007年他们在国内的市场份额增长迅速，而主要夺取的就是原本属于联想的那块“地盘”。可见，联想的国内市场并未如想象中那样稳如泰山。中国市场仍是联想的立命之本，中国消费者也还是联想的“衣食父母”，如此定价策略如遭致“后院起火”，后果堪忧。

上市后可能降价

国内众多大型门户网站纷纷展开如“若你有足够的钱，会在国内买ThinkPad吗？”之类的调查，结果显示80%以上的网友选择不会。更有许多消费者表示，联想此举将会“逼良为娼”，迫使他们购买水货，中国香港就是一个最直接的渠道。

Gartner亚太区首席硬件分析师叶磊认为，PC在同等价位上替代产品丰富，厂商的定价策略完全由市场决定，说到底，最终价格的决定权还是在消费者手里，如果消费者愿意买单，商品价格自然坚挺，如果消费者不买X300账，那么其价格也将相应调整。

记者对联想ThinkPad的多款笔记本进行价格调查，结果发现联想官方网站的参考价格往往高于市场零售价不少。如ThinkPad T61 8889CQ3的联想官方“公开市场报价”为22999元，而卖场实际价格仅16000元，7000元的差额同样令人乍舌。可见，虽然联想定价之举“不义”，但X300的实际销售价格仍有待观望，而消费者也无需对联想公布的高昂“官方参考价格”过于认真。