黎丽珍：绿色的亲和力

　　多年来，国际上发生的跨洲并购案大多在整合阶段矛盾重重。美国电力转换公司（APC）与法国梅兰日兰（MGE）的整合也并不被业内人士所看好，但在黎丽珍富有人格魅力的操作下，两家公司的大中华区实现了平稳融合。

　　黎丽珍：APC-MGE高级副总裁兼大中华区总裁

　　大学时期在香港主修法律，随后在新加坡/英国大学学习市场与销售，现在是巴黎INSEAD（欧洲工商管理学院）后高校教育的一员。早年在香港与一家法国公司合作成立了一家UPS公司。1986年，她的公司并入梅兰日兰，同时接管了大中华区UPS业务的管理。2007年2月开始，出任APC-MGE高级副总裁兼大中华区总裁。

　　IT设备需要绿色节能吗？合并后的美国电力转换公司（APC）和梅兰日兰（MGE）告诉人们，这一点确实很重要。

　　2007年初，全球知名的两家IT设备关键电源和制冷服务生产商美国APC和法国施耐德公司旗下的MGE正式开始整合。不久，双方的中国总部搬到了一起办公。与以往APC办公环境不同的是，现在的APC-MGE公司总部有了更多的绿色的植物。“黎小姐喜欢绿色，她来之后，我们的办公环境和未来公司战略中确实融入了更多的绿色环保概念。” APC-MGE大中华区市场沟通经理谢卫刚对《商务周刊》说，“当然这种概念的成功融入，是与两家公司几乎无缝的整合过程密不可分的。”

　　黎丽珍1986年开始接管了梅兰日兰大中华区UPS（不间断电源）业务的管理，在她的带领下，公司在亚洲的业务突飞猛进。2001年，黎审时度势地将其北亚区总部从香港迁至上海，由此奠定了今天梅兰日兰在中国大陆的业务扩展。2007年2月，黎丽珍正式担任合并后的APC-MGE高级副总裁兼大中华区总裁。

　　2007年6月5日，青岛麒麟皇冠大酒店。在一段节奏欢快高昂的拉夫斯基进行曲结束后，黎丽珍第一次以新身份正式出现在与会的200多家渠道合作伙伴面前。事实上，早在当年2月26日开始，APC-MGE的整合就已开始。这短短的100多天里，APC-MGE先后对两家公司的市场、售后服务、人事、物流和商务部门进行了整合。3月中旬，黎丽珍从香港来到北京，与华北区的几十家总代和核心二级代理商以见面和电话会议的方式进行了沟通，成功稳定了渠道和公司的“军心”。

　　大中华区是APC-MGE在全球的第二大区，原先两家公司在这区域的业务基础都相当完善，因此重新整合的难度也很大。黎丽珍依照自己富亲和力的工作风格，让整合过程相对平和顺利。按说一家美国公司和一家欧洲公司在合并中是很容易彼此猜疑的，为此，黎丽珍经常直接与每一名员工沟通交流，并与原APC在中国内地7个销售区的负责人进行过非常深入的谈话。“这一点也成为了第二阶段整合成功的关键。”APC-MGE北方区销售总监何犹卿说。

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