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IT三巨头联盟以双JI搏杀市场
时间:2008-3-23 来源:现代营销-学苑版 作者:佚名 保存本文 进入论坛

  2006年海尔电脑成功进入笔记本国产二甲。回顾2007,海尔电脑战功显赫,被比喻为“最黑的黑马”。依托着整个海尔集团这个大平台,海尔IT在渠道,物流,供应链上有着固有的优势,但是传统家电平台所具备的资源固然能够提供海尔生存的可能,但是不能提供成长的更好空间,因为IT行业竞争的不仅是渠道和服务,还有技术,技术的重要性无疑于产品的命脉。所以,海尔IT的成长离不开先进的技术供给者。
 
  对英特尔来说,海尔强大的品牌势能和品牌威望在中国市场上可谓“独尊”。而加大对中国市场的开拓也是英特尔和微软一直的愿望。三巨头从企业资源的控制能力上来对比,是有合作基础的,海尔的市场地位,本土经验,健全的销售网络系统,广泛的市场认知对英特尔和微软而言,是他们进一步拓展中国市场举足轻重的合作伙伴。
 
  于是在2007年6月,三方达成HIM计划,技术,平台,品牌完美结合,海尔电脑同时在营销手段上另僻稀径,在IT行业内首次提出“润眼高清”的概念,让一向以配置为主要品质参数的电脑多了产品品质的体现和购买价值的增值。这个概念同时也让微软与英特尔受益。
 
  电脑行业,主要技术在英特尔、微软、AMD,这是公开的秘密,无论是国产品牌还是境外导入品牌对于主要技术的需要都要依靠这三家公司输入。技术的竞争没有悬念,那么市场的瓜分则是通过产品设计,销售技巧,营销手段,成本控制,流程优化能力,中间服务,售后服务,品牌溢价几个方面来体现竞争能力。竞争力量的强弱和销售数量成正比,销售数量的多寡又影响品牌和上游技术供应商的议价能力和议价空间。
 
  通过中国老一代IT人,诸如联想,方正,海星等品牌的努力,中国本土IT品牌逐渐成长,并自发形成从高至低的有续定位含盖不同消费群体和满足不同消费需要。时至今日,在第一代老品牌因为各种原因衰微的只有联想一枝独秀支撑中国电脑中高端大局青黄不接的危机时刻,海尔IT稳步成长。
 
  如海尔集团首席执行官张瑞敏先生所说:“数字经济正引导信息产业朝着计算与通讯以及3C融合的方向迅速发展,英特尔是全球信息产业的领导公司之一,海尔希望获得英特尔的领先科技支持,整合全球资源,为用户提供更加完美的畅享网络生活的解决方案。更重要的是,海尔将通过和英特尔的全面战略合作,全方位提升企业竞争力,打造信息化时代的卓越运营模式。”
 
  拥有世界一流的设计和校验服务支持的英特尔公司,作为全球科技巨擎的地位无可取代,其深远的影响了整个人类的信息经济进步。在中国,英特尔更是始终致力于成为推动中国信息技术发展的基石。其在深圳,应用设计中心(ADC)为海尔电脑提供设计、校验、故障排除、分析、调试以及领先产品开发的技术支持服务,以协助海尔电脑强化在全球的竞争实力,帮助海尔电脑在产品设计中优先集成英特尔科技。 2006年,海尔、英特尔业界首家组建“海尔&英特尔创新产品研发中心”。英特尔全球15000多名人文科学家和业界顶尖的技术工程师组成了梦幻科研团队,为该中心对未来新技术趋势方向的产品研发,全力提供课题性技术支持。研发中心成立后双方互利共赢,海尔不仅得到了ADC包括主板、台式机、笔记本电脑等方面的英特尔技术支持,英特尔也同样通过海尔现有的资源优势与严格的检测系统,对在上海总投资超过3亿元人民币(3900万美元)的闪存芯片、芯片组和微处理器芯片等全球重要的尖端技术和平台新品进行测试、研发。此次融合,标志着世界领先的两大创新企业将联手积极引领并推动移动计算领域“高品质、高稳定、低噪音”等能效技术革新的伟大进程,并先后成功的推出屏幕可自由拉伸的钻石级酷睿V60、汽车电脑、超低电压便携笔记本、家家乐、博越电脑、征服VM等针对不同用户群体的差异化产品和趋势产品。
 
  记本、家家乐、博越电脑、征服VM等针对不同用户群体的差异化产品和趋势产品。
 

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