“第三者”不只有一个

事实上，资本市场如此青睐BEA，是因为并不只有甲骨文一家在打BEA的算盘。甲骨文提出收购要约之后股价飞涨，就充分说明有潜在竞购者的存在。在这个漫长曲折的谈判过程当中，的确有着不少“第三者”的出现。

SAP是甲骨文的最大、最直接的竞争对手，凡是有甲骨文出现的地方，都可以隐约看到SAP的身影，之前双方就曾展开对于Retek的竞购拉锯战。甲骨文提出收购BEA的请求之后，SAP自然而然的被人们联系了进来。

而SAP首席执行官孔翰宁在第一时间接受媒体采访时就表示，在甲骨文提出将以67亿美元价格收购BEA之后，SAP不会跟风，参与BEA系统的竞购。因为SAP与BEA之间有着许多的不同，使得双方合并不太可能成为现实。而且，SAP刚刚宣布以68亿美元的价格收购了Business Objects公司，财务状况也不准许公司再参与新的竞购。

才收购了Business Objects，手中缺乏足够的资金，况且SAP已经有了自己的Netweaver，因此对BEA没有兴趣或是有心无力，也是理所当然的。

另外一家被普遍认为很有可能参与竞购公司——惠普在沉默了一段时间之后，也表示对收购BEA没有兴趣。

事实上，惠普与BEA保持着十分良好的商业合作伙伴关系，惠普的数据中心管理软件可以支持BEA产品。惠普高级副总裁Tom Hogan透露，已经拒绝了Oracle的收购竞争，收购BEA不是一个明智的选择，因为惠普和BEA的竞争对手有着类似的合作关系。

惠普保持这些合作关系是为了保证其数据中心管理软件可以兼容其用户可能使用的任何类型的软件。“和BEA之间的问题是，我们将会失去中立者的姿态和市场中的大部分优势。从战略上看，这次收购包含很多相应的风险。”Hogan坦言，“我们在如此错综复杂的环境里要保持中立。”

惠普不参与竞购的另外一个原因，甲骨文同样是惠普最顶级的合作伙伴之一，双方的软件以及惠普的服务器都有着很好的兼容性。

从2006年收购Mercury可以看到，惠普十分希望从软件业打开一个缺口，分一杯羹，但是诸多的桎梏及高昂的价格依然让惠普望而却步。

除了SAP和惠普，IBM也是有足够实力收购的厂商之一。并且在甲骨文宣布67亿美元并购BEA之前，IBM软件事业部全球销售副总裁迈克·鲍曼(Mike Borman)曾表示，IBM会尽快“拔掉甲骨文的牙齿”。

鲍曼称，甲骨文和微软是IBM软件业务的最大劲敌。而惠普去年以45亿美元并购Mercury Interactive之后，也成为了IBM的主要对手。至于SAP，鲍曼认为既是IBM的合作伙伴，也是竞争对手。“我们聘用了大量销售人员，惟一的任务就是抢回甲骨文的客户，让他们使用IBM的DB2。”

毫无疑问，甲骨文成功收购BEA，将会与IBM的竞争变得更加激烈。IBM是现在全球最大的中间件厂商，BEA排名第二。在数据库领域，甲骨文全球排名第一，IBM排名第二。甲骨文与BEA的组合，使得未来IBM与甲骨文在中间件和数据库市场都成为了最直接、也是最大的竞争对手。这显然是IBM不愿看到的。

然而，尽管IBM和BEA都在倡导SOA，都是中间件领域的佼佼者，但是两者对SOA的定位和理解却并不相同。IBM会不会为了遏制甲骨文，而参与对BEA的竞购?IBM和BEA的中间件业务有着众多的重叠之处，收购本身对IBM又有多大的意义?

事实已经证明，尽管收购BEA可以很好的遏制甲骨文的崛起，但是IBM收购BEA仍然不是一个明智的选择。

而随后，Sun公司CEO乔森纳·施瓦茨也称无意竞购BEA。

结果，甲骨文成了BEA的不二之选。

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