NO.3 史玉柱：营销奇才还是忽悠专家

史玉柱：1962年生，安徽怀远人，毕业于深圳大学软科学管理系，巨人网络CEO

时间：2007年11月1日

地点：上海

人物：史玉柱

所在公司简介：巨人网络成立于2004年，是一家直属于巨人集团旗下的网络游戏运营商。主要业务有《征途》、《巨人》、《万王之王3》等，2007年5月，《征途》同时最高在线人数已超100万。

故事梗概：2007年11月1日，巨人网络在美国纽约交易所挂牌上市，成为目前在美国IPO最大的中国民营企业。史玉柱再次成为舆论的焦点。

从2004年11月11日成立，到2007年5月《征途》同时最高在线人数超100万，史玉柱在短时间内缔造了中国网游界的奇迹。其2007年第3季度未经审计的财报显示，第3季度净营收为4.052亿元，同比增长164.2%；净利润为2.902亿元，同比增长152.6%。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”铺天盖地的广告轰炸，使得脑白金在中国家喻户晓。但伴随着脑白金弄虚作假、夸大疗效的负面消息，史玉柱在业界遭受的非议也越来越多。而《征途》也与一般游戏不同，如彩票、赌博、保险等，在《征途》的虚拟世界里可以玩得淋漓尽致。但《征途》就像一口泥潭，进去就出不来；就像鸦片，一吸就上瘾。很多人为了花钱买装备，弄得倾家荡产。

正方：邓小平先生说得好，管它是白猫还是黑猫，能抓住老鼠的就是好猫。史玉柱就是那只总能捕捉消费者心理、市场需求的“猫妖”，为现代中国商界树立了典型案例。从脑白金的热销，到把巨人网络弄到美国上市，他总能准确抓住消费者的需求心理，将产品营销推到极致。他证明了中国市场也有不按游戏规则出牌的商业奇才，重要的是，他做到了别人做不到的。

反方：史玉柱就是个不折不扣的骗子，从脑白金、脑黄金到黄金搭档，他无一不靠忽悠起家，靠忽悠骗来了钱。至于现在的《征途》游戏，在利用丰厚的物质引诱、制造仇恨并推波助澜，以及采用野蛮的资源剥夺和剧烈的通货膨胀等方式，对玩家进行残酷的剥削，以达到牟取暴利的目的，这已经触及道德的底线，他是中国游戏市场行规的破坏者。

评论：

从纯商业角度看，史玉柱是成功的，他能够在商战中活学活用毛泽东的军事思想，创造的案例被业界奉为典范。但从道义的角度看，他身上的非议最多。为了赚钱，他可以不择手段。他是个机会主义者，善于抓住人性的弱点，并为此设计游戏规则，以牟取暴利。

谁都不会说自己是个“大忽悠”，史玉柱自然也不会，但无论是保健品还是网游，都难脱“忽悠”嫌疑。脑白金居然被宣称有提高性快感的功效，既然权威机构都无法测出这种功效，不知史玉柱怎么测出来的，也无从知晓是否缘自他的亲身体会。而所谓“脑白金里有金砖”，最终被证明连一块石头都没有。在《征途》中，史玉柱又将轻松、高尚、娱乐的游戏精神直接指向恶俗的权力和金钱，所有的高级玩家都是“人民币玩家”，爱好和平的人遭到“鄙视”，血腥和暴力则受到推崇。虽然网游属于虚拟世界，玩家却都是现实世界的一部分，如果没有了一个准则，谁敢保证自己不会在现实生活中出位。史玉柱可能认为这个社会问题与自己无关。

史玉柱之所以比他的竞争对手厉害，在于他够“黑”、够“绝”，和他与生俱来的“匪气”。

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