人人都能玩游戏

　　即将和索尼面对面展开竞争的任天堂，采取的也正是这样的战略：让更多的人来玩游戏。任天堂主机Wii的硬件性能指标低于竞争对手索尼的PS3和微软的Xbox360已经不是秘密，但任天堂的注意力似乎并不在此。任天堂创始人山内溥奉行的一贯策略是“如果不能制作出让人们觉得好玩的软件，即使性能再优秀的硬件也会毫无价值。”显然，山内溥亲自选定的接班人岩田聪（Satoru Iwata）继承了这一方针。

　　在第三代和第四代主机上，任天堂正是因为把目标局限在核心玩家身上，过于强调游戏性的方针，而把普通玩家市场拱手让给了索尼。任天堂首席执行官岩田聪认为，现在游戏工业已经到了一个十字路口：只为了游戏玩家设计游戏，而忽略了非玩家群体，将破坏行业未来的增长。“我们需要大刀阔斧地改变现状，”岩田聪说。任天堂实施了严格的预算计划，目标就是要推出一个人人都可支付得起的游戏机。

　　看上去，任天堂似乎有意识的避开了和微软、索尼直接的竞争，但是从任天堂把新机发布地点顺序（先美国，后日本）和索尼特意反向调换的细节来看，任天堂也有掩饰不住的争霸野心。基于以前的教训，这次任天堂Wii主机瞄准的不仅仅是核心玩家，而是希望更多的普通玩家，甚至是不玩游戏的人都能加入到Wii的使用者行列里来，任天堂的口号是“和Wii一起开始新生活吧”。“我们将努力争取不想在自己起居室里摆台游戏机的妈妈们的认同，从年青女性到中老年妇女。”任天堂总裁岩田聪表示，“这是一个挑战，如同把化妆品卖给女人一样。”

　　为了能够让没有玩过游戏的人也轻松上手，在新一代的游戏主机中，任天堂没有把革命重点放在图像水平的进步，而是一改以往游戏使用手柄的操控方式，推出了名为Wii-Remote控制器，试图引领游戏操控方式的革命。这个小控制器和以往的手柄形状完全不同，更类似于电视遥控器，不用通过连接线和主机相连，而使用蓝牙与主机直接相连。通过放置在显示设备上面的感应器，玩家用这个Wii-Remote控制器可以实现动作感应和瞄准功能，比如挥剑、射击、钓鱼等。此外，Wii-Remote控制器上还有震动功能，以及一个扬声器，在玩家做出挥剑等的时候，可以感到力量，听到声音。

　　成本博弈

　　游戏机行业的规律是，新机上市都会有一段时间的赔钱销售，只有当销售数量增大到一定数目时，成本和价格才能持平。鉴于目前的生产体系，索尼似乎很难达到原先计划的在2006财年末全世界出货600万台的目标。在拯救公司之前，PS3还得先填补由于研发和市场推广而造成的巨额成本。在9月30日公布的财报中，索尼游戏部门第二季度亏损达到3.69亿美元。专家推算，PS3的销量至少要达到3000万~5000万台，才可能实现收支平衡。咨询调查公司iSuppli近日发布调查报告，提供了索尼PS3游戏主机最新成本评估，数据显示，索尼每卖出一台PS3，将亏本307美元（20GB硬盘版本）或241美元（60GB硬盘豪华版本）。“虽然游戏主机市场亏本卖硬件已经成为惯例，此次索尼的赌注也远远超出正常水平。” iSuppli分析师评价说。这个漫长的等待出货量上升的时期，将会给竞争对手以发展机会。而最关键的是，由于PS3一诞生就背负着高成本、高定价的重担，其定价几乎相当于竞争对手的两倍，先行丧失了在价格战中的优势。

　　相比之下，微软Xbox 360上市一年以来，截至10月底累计售出了600万台，成本也已经下降为323美元，而售价今年依然会维持在399美元。微软游戏业务在刚刚结束的2007财年第一季度仍有9600万美元的亏损，但这一数字已经比去年同期几乎缩小了一倍。微软Xbox 360业务负责人罗比。巴赫表示：“Xbox 360只要抢在竞争对手的产品之前突破1000万台的销售量来降低生产成本的话，就有机会在价格战中获胜。”巴赫预测，围绕家用游戏机市场的攻防战将在2007年春季激化。

　　Wii的售价在三类新一代游戏机中是最低的。而在Wii的价格正式公布之前，许多业内人士猜测任天堂在这一代的游戏主机大战中，将通过低价策略来占领市场。日兴证券集团（Nikko Citi Group）的报告显示，由于Wii的CPU成本得到良好的控制，所以价格可以控制在19800日元到25000日元左右。包括EA执行副总裁David Gardner在内的诸多人士暗示，任天堂Wii主机将定位于19800日元（约合170美元）的价位。当任天堂9月14日正式公布Wii定价于25000日元（约合210美元）后，很多投资机构和消费者都表示了失望，当天任天堂的股票就下跌了3.31%.事实上，任天堂在低价策略上有过前车之鉴。上一代主机GameCube曾经降价到99美元，但依然乏人问津。岩田聪表示，游戏产业已经习惯把硬件亏本销售作为习惯的竞争手段，但这种做法是有害的。Wii的价格策略确保任天堂一开始就能够从硬件销售中获利。此外任天堂支持Wii的强大游戏软件产品线可能会是公司获胜的一个亮点。调研公司Macquarie Securities的分析师大卫。吉布森说：“这是一场软件领域里的竞争。任天堂的软件运营利润率在35%～40%”。任天堂加拿大公司市场总监Pierre-Paul Trépanier在接受媒体采访时表示，Wii在发行的第一天就打破了行业陈规，已经取得了盈利。

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