最近，总是在思考一个问题，关于“平台经济”的问题。这个词语可能并不贴切，也没有经济学定义，仅仅是笔者自己随口说出来的一个词语。下面就解释下我所讲的平台经济，在此之前，先列一组数据对比。

　　2007年第二季度，网易、搜狐、新浪等互联网公司的利润率都高达50%以上，当然google、百度等企业的利润率也是很高的；相比之下，联想、海尔、TCL等企业的利润率却很低，2%的利润率就算不错了，2006年家电行业的平均利润率0.68%.

　　同是IT企业，也同样不具有垄断的性质，为何利润相差如此之大呢？在之前的一篇文章里，笔者曾经说明了一个原因，是比特经济的特点决定的，比原子经济利润要高很多，因为比特经济的产品没有仓储成本，没有运输成本等等成本。

　　典型的“平台经济”型企业

　　现在笔者要把这种利润较高的盈利模式称之为“平台经济”。下面就举例分析一下，微软、google、腾讯、

　　苹果等几家典型的“平台经济”型企业。

　　微软

　　微软公司主营业务是windows操作系统，占据了绝大部分市场份额。操作系统是一个平台，当然微软是收费的，在这个平台之上，又有office等等一系列的软件，也是收费的。因此微软的盈利不仅仅靠操作系统，还依靠在这个平台之上的一系列软件，而操作系统仅仅是一个平台。（个人认为，微软对平台收费没有长远前景，最近电脑企业纷纷内置LINUX，而且vista的销量未达到预期，这都表明收费的操作系统是个平台，平台的未来发展趋势是不应该收费，而收费的应该是在平台之上的建筑）

　　Google

　　Google全球最著名的搜索引擎公司，这是一家典型的“平台经济”企业。两位杰出的创始人，先构建了一个免费的搜索引擎平台，吸引越来越多的人使用。然后当有足够的人气之后，便在平台之上卖东西，就是网络广告。Google的市值超过了微软，成为增长最快的公司。而百度、雅虎也是依靠平台经济在发展。

　　腾讯

　　腾讯也是一家典型的“平台经济”型企业，他依靠免费的聊天IM，融入网民的生活，成为通用的聊天工具。然而在这个免费的平台之上，围绕虚拟人的生活方式，构建各种盈利模式。2007年第二季度财报显示，腾讯增值业务收入占63%，而且逐年增加。QQ秀、QQ

　　宠物、QQ音乐等等盈利模式，都是建立在免费的QQ平台之上的。腾讯成为中国互联网收入第一的公司。

　　为何能够成功？

　　那么，到底“平台经济”型企业成功的秘诀是什么呢？

　　平台经济型企业成功的秘诀之一：免费获得用户。笔者认为，这个世界上没有比免费更加诱人的事情了。

　　可口可乐公司为了推广新产品，免费赠送饮料，大家蜂拥去领取，甚至甘愿排队。而且越来越多的商家都在以免费为诱饵，赚得黑心钱，比如免费体验美容，免费体验学习班……。经济学认为，人都是自私的，而且人的所有活动都是牟利为目的的。假如真有天上掉馅饼的美事，谁都不会错过。

　　这个世界太奇妙，吸引人注意力的东西太多，所以广告正在失去原来的威力，那么吸引眼球的是什么呢？当然是免费的午餐。有了人气和用户，我想就有了一切。遨游浏览器，依靠免费的理念，吸引足够多的用户，或许其采取的赞助模式不会被你我采纳，但是只要用户足够多，根据统计学原理，总会一定概率的人接受赞助的方式，从而获得盈利，而且在浏览器这个平台之上构建新的盈利模式，比如与百度、雅虎的合作等等。遨游也是在利用“平台经济”赚人气，赚眼球。

　　秘诀之二：潜移默化。如果有人直接伸手向你要钱，你会对之嗤之以鼻。但是如果换一种方式来给你要钱你或许会乖乖的把钱给他。这就是潜移默化的作用。平台经济型企业的第二个秘诀就是潜移默化的方式。比如google的广告，内置的各网页中，利用敏感的词汇，然后吸引你点击，你是被潜移默化的接受了google投放的广告，google赚钱了，而且没有强加的意味，然后你购买了广告中的产品，广告客户赚钱了。

　　这种本领是其他销售模式都无法比的，比如卖家电，可以大声吆喝，我的冰箱最便宜，但是便宜也是要付钱的。

　　“平台经济”是IT企业的通用法则

　　在利润逐渐走低的当今市场，家电、PC甚至手机等行业利润都低的可怜，那么他们是否能够借助这种“平台经济”提高利润，潜移默化的让用户掏钱呢？

　　这个问题的答案可能很多人都会说不可能。然而在笔者看来这完全是可能的，《微利时代的成长》一书中就举了克拉克发票制造公司如何创新盈利模式的例子，在发票行业日渐没落的时候，能否找到新的增长点呢？而且让客户心甘情愿的付钱呢。

　　克拉克公司首先想到了削减成本，裁员等措施，但是这只是缓兵之计。克拉克公司依靠自己在发票市场的信誉以及和各大银行之间的关系，这是克拉克公司的新平台，然后在这个平台上，克拉克公司与银行建立了战略合作关系，帮助银行提高利润，从而又一次焕发了生机。

　　再来看家电行业，已经进入白热化的竞争阶段，简直是红海中的红海，俗话说：卖家电不如卖白菜。那么家电行业有没有良好的平台呢？我想家电行业的平台更大，他们拥有数以万计的终端用户，有了用户就是财富，就可以创造新的盈利点（到底何种盈利点，笔者在这里不详细说明，因为设计研究的机密）。

　　而PC更具备终端的优势和技术优势，PC企业完全可以依靠这个巨大的平台，降低产品的售价，甚至只是成本价，然后在这个平台上建立新的盈利模式（模式具体内容不便透露）。

　　手机更是如此，也同样有着巨大的平台，也可以发挥其作用。

　　“平台经济”模型不仅仅适用于互联网企业，可以在具有庞大客户群的IT企业里都适用，关键是如何创新的问题，因为有了客户和用户，就有了一切的一切！