3G牌照、单向收费……移动通讯领域总是吸引了大家太多的关注。不过，最近曝出的一纸电信网通君子协定又把人们的注意力拉回了固网领域。这份协议约定：自2007年3月1日起，电信、网通双方本着“维持现状、面对现实、规范将来”的精神，停止在非主导区域的所有项目投资；停止在非主导区域发展一切公众用户，包括传统固话用户，大灵通、小灵通等无线市话用户，宽带用户，呼叫中心等；甚至停止发展新的企业政府客户。这份散发着橄榄枝芬芳的合作协议看似与强调“打破坚冰，引入竞争”的电信市场不很和谐，但计世资讯（CCW Research）认为：合作的背后暗流涌动的是更加理性的竞争，现在暂时的牵手是为了将来更好地交手。

　　我们可以从三个方面分析这个问题，即电信、网通为何要维持现状，他们要面对何种现实以及他们的未来之路。

　　其实，电信和网通的竞争一直都不够充分。由于固定网络的建设成本很高，而市场却呈现停滞甚至萎缩趋势，因此双方在对方主导区域上发展业务都很难盈利。也因此，电信和网通间井水不犯河水的格局基本已经存在，签署君子协议只是给双方吃了颗“定心丸”，实质作用并不是很大。

　　目前的现实是：移动通讯市场发展迅速，并对固网市场产生了强烈的异质替代效果。这个趋势越来越明显，2007年1月，中国电信新增用户数仅为25万，与2006年12月的64万户全年最低数字相比，跌幅超过60%.与此产生强烈反差的是两大移动运营商的用户增长势头强劲，其中中国移动新增用户数达486万户，中国联通的新增用户数也大幅增长达138万户，均高于去年创下的年度最高纪录。由此可见，对于固网运营商来说现在是一段难熬的日子，要过冬就要团结起来减少“内耗”。

　　在不远的将来，3G牌照发放以后，电信、网通都将成为全业务运营商，那时的竞争将是全业务，深层次的竞争。现在两大运营商的休养生息正是为了养精蓄锐，迎接3G时代的激烈竞争。可以说，现在的平静是为了酝酿一场更大的暴风雨。由此我们就不难理解为何会曝出中国网通“应对措施”的新闻，“卷土重来犹可期”，留一手以在将来的竞争中占据一个较为有利的位置自然十分重要。