在去年登上了纳斯达克，并于年底和竞争对手“冤家联姻”的分众传媒，2006年或许还会在手机广告上弄出点更大的动静。近日消息称，江南春在接受国外媒体采访时透露分众传媒今年将进军手机广告业。据悉，之所以进军手机广告是为了实现全程覆盖的目标。手机将成为分众传媒的一个重要媒介，因为中国手机用户已接近4亿。

　　分众需要手机广告，正如分众需要聚众。江南春在接受国外媒体采访时提到，今年初，分众传媒利用自身的垄断性优势将广告费用提高了15%到30%，预计今年7月将再提高15%左右。何谓自身的垄断性优势？实际上就是合并聚众换来的分众整体价值的一种提升。而手机广告之于分众，同样具备通过创新抓住未来趋势，进而因先发制人而形成在手机广告中相对垄断性优势的可能。当市场中唯你独大，或市场中能和你抗衡的对手都被收编的时候，自然就有了“漫天叫价”的底气。

　　登陆了纳斯达克的分众，并不缺少扩张的资本和实力。分众在上市前后加大了市场拓展和公司扩张的速度，不仅把成功的模式快速复制到了大卖场等多个场所，而且用并购的方式“消灭”了之前同台竞技的劲敌。江南春说：“我们的网络足够大，因此分众传媒完全可以保持这一增长速度。”实际上，增长速度的保持并非易事，靠细分和创新发掘商机的江南春不可能不明白同质化的潜在危机。尽管分众传媒成功的模式已经大体完成了在多个场所的拷贝，但这些并没有实现质的跳跃。相反，乍看上去，分众的竞争力正从对细分和创新上的质的颠覆走向靠复制拷贝实现的量的积累来维系。

　　这不是一个好的苗头，因“填补空白”、“钻空子”抢占市场而生的分众，实际上连品牌都没有能像电视、报纸等同样靠广告盈利的大众媒体那样，在大众中留下烙印进而形成可观的无形资产。所以，如今的分众看起来很富足、出手很阔绰，实际上，分众没有别人学不来、拿不走的东西，所以，这样的分众守业并不容易。

　　而手机广告，恰恰具备了让江南春打造第二个分众传媒时代的条件和可能。江南春的喜好应该就是填补空白式的创新，即大家都没有注意到或还没有来得及执行的东西，率先进入先发制人。目前，手机的普及正如前些年兴建写字楼一样热，而且与写字楼因能“聚众”从而具备一定的分众传播效果相比，手机则是一个个用户组成并能通过技术和其他方式准确实现受众识别和细分的一种终端平台。而且与分众传媒目前的目标受众具有相当的重合和二次覆盖可能。

　　目前，国内广告传媒业发展已经大大不同，无论是电视、报纸、广播、户外还是网络广告，基本都没有留给江南春足够的空白机会。而手机广告目前并不成气候，但前景可观、潜力巨大，所以，是适合分众进入的领域。尽管围绕增值业务的市场竞争激烈，但手机广告还有待全面开荒。国内手机用户数量已经达到3.93亿，这充满了无尽的商业想象空间。作为一种通讯设备，手机能通过技术手段来精确定位和细分受众；作为信息处理终端，未来的手机还将具备更多的定义，在3G商用在即和具备影像功能的多媒体手机高速普及的当口，分众传媒进军手机广告市场可谓机遇摆在眼前。

　　然而，机遇能否抓住、成败与否还很难说。因为，没有人能勾勒出未来手机广告的真正模式。瞎子摸象，面临的挑战有很多。目前，国内手机广告大概有两种形式，一种是利用短信、彩信等增值业务作些和广告沾边的推广，另一种则是所谓的手机内置广告，即从与运营商合作转向与终端厂商合作，把广告主动内置到手机。这些做法在笔者看来，都并非真正的手机广告，都不具备足以形成一个产业或打造一种强势传播平台的可能。

　　实际上，就连手机广告能否被国内用户接受都还是个问题。长期以来受垃圾广告、虚假广告不停骚扰的国内手机用户，往往是谈手机广告而色变，以至于很多用户对手机广告的认知就停留在诸如垃圾短信、虚假广告上面。而这种把手机广告等同于泛滥成灾的垃圾广告的认知，必然是分众进军手机广告的绊脚石，如何快速、奏效地转变用户对手机广告的认知和态度，如何和用户建立起品牌信任，是很重要且棘手的难题。

　　早在去年底接受《新京报》的采访时，江南春就曾表示“我们还会推动手机视频广告，就是电视广告在手机上弄，里面有个很简单的商业模式，但是我不方便告诉你”。尽管我们尚无从知晓这个很简单的商业模式是什么，但必须引起重视的是，如果在手机广告的形式和运作模式上把握不好，就很可能在一只脚尚未完全迈入手机广告大门的时候，另一只脚就已经被挤在了破坏用户体验的门缝里无法动弹。（